UAI獨家優勢辨識
透過 UAI獨家優勢辨識，您會找到企業在市場的獨特優勢，進而打造用戶有感的定位，以及一系列市場溝通策略，在競爭激烈的市場脫穎而出！
這個方法推薦給有以下的你：
- 產品/服務高於市場均價，想擴大市場佔有率
- 產品/服務具有附加價值，但外行小白聽不懂其價值，需要教育市場
我們會一起經歷的過程
過往，您能積累優秀的服務成果，背後一定隱藏了某些獨家優勢，但您未必刻意停下來梳理過：「為什麼客戶比起其他人更需要我？他們真的在意和買單的原因是什麼？」
「用戶需求調查」將引導您從客戶角度換位思考，找出高價服務成功被銷售的關鍵原因，使每次的成交不再是偶然，而是必然。
我們的用戶需求調查包括以下核心元素：
- 黃金用戶盤點：透過「獨家用戶篩選工具」，幫助你遴選出值得發展的高價值用戶。
- 換位思考引導：突破產品思維，藉由情境式訪談引導，幫助您切換到用戶視角，挖掘用戶真正在意的需求。
- 規劃使用者旅程：藉由系統化訪談方法，挖掘在您的幫助下，用戶會獲得什麼改變？改變的路徑為何？
當您完成此步驟時，您將能用一句話清楚表述：「我在為誰，創造什麼價值？為何這個價值對用戶而言很重要（讓他願意付更高的價格）？
具體而言，用戶從 A 點（困難的起點）到 B 點（改變的結果）的路徑為何？」
適用的問題困境
為何研發這套方法？
在大量服務各領域職人/顧問的過程中，我們發現職人顧問普遍遇到「專業服務價值」難向一般大眾傳遞的困擾。
例如：「明明我的服務很好，但消費者購買前感受不到？」、「說了與其他競品的差異，消費者為何就是聽不懂？」
而這背後根本原因來自「消費者不是專家」，無法辨別專業價值，而如何讓我們的價值，用最簡單的方式讓市場了解，就成了所有專業服務者的挑戰！
對此，我們反覆鑽研：「如何讓市場輕輕鬆鬆理解職人顧問的獨特價值？」
誰適合這套方法？
如果以下問題，你無法很肯定的Say yes！
這套方法將能幫助你更清楚自身優勢，並向市場傳遞：
- 你能用「簡單好懂的話」，讓潛在客戶知道你在做什麼？以及你的獨特價值？
- 有源源不絕的新客慕名而來，不會找你砍價，問為何他人比較便宜？
- 在宣傳產品/服務時，你很清楚該向市場講什麼、怎麼講會中？客戶總是一聽，就覺得自己很需要！
誰不適合這套方法？
這套方法對於「積累數 10+服務案例」的職人顧問最有效！
為了幫助您獲得更好的進展，若您正處於以下階段，我們會建議您嘗試其他方法：
- 剛開始學習某技能/事業剛起步的新手
- 目前尚未有服務案例者
- 產品/服務低於市場均價，主要透過優惠促銷方式獲客者
與UAI有關的服務
UAI 獨家優勢設計服務
在當今競爭激烈的市場中，識別和發揮您的獨特優勢是成功的關鍵。UAI獨家優勢辨識服務專為尋求卓越和競爭優勢的企業和個人設計。我們的專業團隊透過深入分析和創新策略，幫助客戶揭示並強化他們的核心能力。
了解更多案例
他們遇到的問題
星途科技是一家專注於提供企業級雲計算解決方案的公司。他們發現雖然市場上的競爭對手眾多，但客戶對星途科技提供的服務認知不足，導致銷售成績不佳。客戶往往無法理解星途科技的服務與競爭對手相比有何不同，也難以看到星途科技的額外價值，因此常常在價格談判中處於劣勢。
UAI如何協助他們
星途科技引入UAI獨家優勢辨識來解決這個問題。透過一系列的內部審核和外部市場研究，UAI幫助星途科技識別出其技術在數據安全性和客戶支持方面的優勢。接著，UAI協助星途科技將這些優勢融入公司的品牌訊息中，並定制了一套針對特定行業需求的市場溝通策略。
最後的成果
通過UAI的協助，星途科技成功改變了市場的認知。他們的銷售團隊被賦予了新的工具和論據，更有效地向潛在客戶傳達公司的核心優勢。此外，星途科技通過精確的市場定位，開始吸引更多尋求高安全性雲解決方案的大型企業客戶。六個月後，星途科技的銷售收入增長了30%，客戶留存率也顯著提高。
這個案例顯示了UAI不僅幫助公司明確了自身的競爭優勢，也成功地將這些優勢轉化為市場溝通和銷售策略，最終達到了業績的顯著提升。這證明了UAI在提升企業競爭力和市場表現中的重要作用。
專家小提醒：
在當今競爭激烈的商業環境中，確立獨特的市場定位是每個企業追求成功的關鍵。UAI獨家優勢辨識不僅是一個工具，更是一種策略，它深入挖掘和界定企業的核心競爭力，將之轉化為實際的市場行動。
UAI的協助步驟
步驟一：內部和市場研究
- 內部資源評估：星途科技首先進行了內部審查，評估其技術能力、產品線、客戶服務流程以及先前客戶的反饋。這一步驟是為了清晰定義公司目前的資源和能力。
- 市場和競爭分析：同時，星途科技對市場進行了深入研究，包括分析主要競爭對手的產品、市場定位和客戶基礎。特別關注對方在數據安全性方面的表現，以及市場對此的需求。
步驟二：識別獨特優勢
- 技術優勢確認：通過評估得知，星途科技在數據安全性方面具有顯著技術優勢，該技術在行業中處於領先地位。
- 客戶支持強化：公司在客戶支持方面的表現也遠超競爭對手，具有快速響應和個性化服務的能力。
步驟三：整合和策略制定
- 品牌訊息更新：根據識別出的獨特優勢，星途科技更新了其品牌訊息，強調其在數據安全性和客戶服務方面的領先地位。
- 市場溝通策略：開發針對特定行業的市場溝通策略，如針對需要高安全性解決方案的金融和醫療行業，確保訊息針對性和有效性。
關於 UAI 這套方法，你可能會有的疑問
這和「數位行銷方法」有和不同？為何不選擇做自媒體、投廣告？
數位行銷致力於找到吸引消費者買單的關鍵，透過強調特定賣點，讓產品/服務能賣動。
但往往一旦產品/服務相對高價，行銷推廣上便會感到吃力，甚至投入大量預算也難以成交。又或者當市場競爭者少時，能吸引早期粉絲購買，而一旦競品出現，銷售轉換率便急速下滑。
而 UAI 致力解決的是：「如何讓高價產品/服務的價值，充分被市場理解」，進而讓消費者感到「非你不可」。
因此會花更多精力了解您的優勢與市場需求，從中設計一套系統化價值提案流程，讓價值有效傳遞。當您有了 UAI 以後，再做網站、自媒體經營、數位廣告，轉換成效也將更好！
我如果想自己實作這套方法，有什麼免費工具和教學？
您可以透過我們的免費文章與知識庫，先嘗試參考實作。
具體來說，以下是簡單你能操作的方向：
- 訪談您的用戶，當時選擇購買您產品／服務的原因為何？為何不選擇他人，要選擇您？
- 挖掘自己能創造今日成績，是來自過去哪些關鍵經驗？當中您有什麼特殊優勢或觀點？
- 如果將您的觀點，建立成一套系統化的方法論，您會如何畫成一張圖說明？
- 將此方法拿去向領域外的小白說明，思考如何用最簡單易懂的語言、系統結構，就幫助對方解決問題？
- 依據您的優勢方法，思考規劃能分享哪些相關的內容主題？列成一張內容規劃時程表，定期撰寫發布
- 學習網路上高價值提案的免費資源，嘗試自己做一版提案簡報，並向客戶分享您的內容
- 學習架設網站的方法，嘗試建立一個數位網站，將您的品牌介紹、方法介紹、案例放上
- 學習 SEO 技巧，學習如何提升您的網站排名、內容文章排名，增加您在搜尋上的排名與曝光
- 學習銷售流程與銷售漏斗概念，學習如何提升從曝光、溝通、轉換的成效
- 學習如何進行用戶訪談，持續蒐集用戶的使用反饋，放上網站增加內容
UAI 這套方法難在哪？該如何克服？有哪些要注意的地方？
UAI過程中的常見挑戰包括難以客觀評估自身優勢、信息收集不全或偏頗，以及難以將辨識出的優勢轉化為實際的業務戰略。為了克服這些挑戰：
- 客觀評估：可以引入外部顧問或專家進行獨立評估，以增加評估的客觀性。
- 全面信息：應該從多個渠道和角度收集信息，包括市場數據、客戶反饋、員工意見等，確保信息的全面性和多樣性。
- 策略實施：將辨識出的優勢具體化為可執行的策略，並制定明確的實施計劃，包括時間表、資源分配和效果評估機制。
了解UAI服務
如果你也有遇到上面提到的問題，歡迎你可以參考相關服務
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